：提升“专注"技能让推拿针灸效果更佳

百合

四年 间 。失去 了父母 ，这 对 于 涉世 尚浅 、年 仅 27岁 的郑 中 华 采说 ，怎 样 才 能撑起 一 个 人 的 家 ，走 出 阴影 并且 成 功 创业 呢 ?2010年 3月 6 日下 午 4点 1O分 ，记 者 拨 通 了郑 中华 的 电话 。把 他 被 评 选
为《现代 营销 》杂志 社 第 三 届创 业周 十 佳创 富 明星 候 选人 的 消息 告 诉 了他 ． 电话那 头的 声 音让 记 者 感 受 到 了这 位 热 诚 读者的 兴奋 。
失亲之痛点燃从医念头学 习推拿针灸为治病2001年 10月底 ．正 在 烟 台 打 工 的郑 中华接 到 妈 妈 病 逝 的 消 息 ，整 个 人 都瘫 坐 在地 上 。这 个 噩耗 给 一 个 20岁刚 出头 的 小 伙 心 灵 造 成 了 严 重 创 伤 ． 他 用 了
很 长 一段 时 间才 让 自己平 静 一 些 不 幸为 什 么总是 降 临到 已经 十 分不 幸 的 人 身上 呢 12005年 9月 ．郑 中 华 的 父 亲 又 因脑 血 栓 医 治 无 效 ，离 开 了 人 世 。2006年 3月 ，郑 中华 心 里 装 着 对 父母 的 思念 和 学 医治病 的念 头 ，开 始 了在烟 台 东方 按 摩 学校 的 学 习。在 学校 ，他 付出要 比别 人 更 多的 时 间和 精 力 ．专 心 学习、用 心 练 习 ，到 毕 业 离校 时 ，他 已 经 非常 熟 练地 掌握 了推拿 、针 灸 等手 艺。 “我
学成 了。就 可 以为 需要 的人 治病 了。 ”毕业 离校 时 的 郑 中 华想 到 。与盲人合办按摩中心领会“专注”提升按摩效果2007年 3月 ．郑 中 华 与 一 位 毕 业 于烟 台残 疾 人 学 校 的 盲 人 朋 友 刘 玉 辉 合伙 开 办 的 “港 峰 盲 人 按 摩 中 心 ”正 式 挂牌 营 业 了 。 由 于 刘 玉 辉 的 眼 睛 不好 。他们 两人 分 工 还 是 很 明 确 的 。郑 中华 负责针 灸 。刘 玉辉 主要 负责 对 病 人 进 行 按 摩治 疗 。 眼 看 着 ．两 个 人 的 手 法越 来 越 精
湛 。结 识 了很 多朋 友 。也 就 有 了很 多 回头客 。就 这 样 。港峰 盲 人 按 摩 中心 也 成了很 多病 人 解 除 痛 苦 的 港 湾 。 可 是 ．善于 分 析 市 场 的 郑 中华 却 有 个 一 个 新 发现— — 在 众 多 的 按 摩 推 拿 中 心 都 主 要是 以 推 拿 、针 灸 、按 摩 为 主 。而 很 少 有让推拿针灸效果更佳配 合 用 药 治 病 的 。 于是 ．他 又 有 了用 药 的 想 法 。 “2010年 2月 ，我 通过 朋 友 购 进 了一 些 骨 科 外 用 膏 药 ，还 有 一 些 口服 用 药 。 ”郑 中 华说 。说 到 刘玉 辉 ．郑 中 华心 里 一 直都特 别感 谢 他 的 这位 盲人 朋 友 。“因为他 是 专 业 学 习推 拿 、按 摩 的 ，接 受过 专 业 系统 的 指 导 和训 练 ．所 以他在 推 拿 时 。比 正常 人 都 专 注 。他 在没有任 何 杂 念 情 况 下 给 病 人 按 摩 ，无论 手 法 还 是 效 果 都 比 我 们 要 好 得多 。所 以 ，我 经 常 向他 学 习按 摩 心得 ，尝试 练 习排 除 外界 干扰 ，心 无 杂 念去给 病 人 推 拿 。于是 ，在 他 口传 心 授 的 帮 助
下 ，我 也 渐 渐 学会 更 专 注 地 给 病 人 按摩 。”郑 中 华告 诉 记 者 。单飞开店广做宣传回访客户服务更专心
郑 中华 和 刘 玉 辉 合 作 每 年 能 赚 上五 六 万元 ． 为 什 么要 单 飞 自 己再 创 业呢 ，记 者 不 太 理 解 。 郑 中华 说 ：“眼 看 着身边 的朋 友 生 活过 得 越 来 越 体 面 ，人 家收 入 高 ，有 房 有 车 了 。我 也 不 能 比 他 们差 啊 。 其 实啊 ，我 也 是 真 想把 这 个 事 业做 大 ．让 更 多的 病 人 能 从 中 荻 益 ，也 希望 以 后 能 通 过 我 帮 助 有 兴 趣 做 这 行 的创 业 者 致 富 。 ”2010年 1月 。郑 中 华 离开 了港 峰 盲人 按 摩 中心 ， 自己在 烟 台市 经 济技 术 开发 区开 始 自己 经营 “中 华针 灸推 拿 ”。 眼下 的 生 意 差 强人 意 ．但 他 还 是 信 心 满 满 。这 不 ，刚 刚 营 业 不 久 。就 为 当地 的 一位 名叫 王 成 的 腰 间 盘 突 出 患 者进 行 治 疗 ，通过 一 个疗 程 的 推 拿 、拔 罐 ， 配合 康 复 训练 。现 在 已经 完 全 康 复如 初 了。 “他 那兴奋 、高兴 劲 儿 像 个 孩子 一 样 。现 在 他 经 常推荐 他 的朋 友 到 我 这 儿进 行推 拿 治病 。”郑 中华 说 。在 谈 及 他 如 何 经 营 自己 的 新 店 时 。郑 中 华说 ：“为 了让 有 需 求 的人 来我 这 儿治 疗 。我在 开 店前 一 段 时 闻 ，就 印制 了 大量 的 宣传 彩 页 。在 人 流 量 大 的 地 方发 放 。并 深 入 到 各 县 、镇 。 对 于 以 前 的 老客 户 。我 常 常 打 电 话进 行 回访 ． 了解 他 们 治 疗后 的 康 复 情 况 并将 我 自己独 立 开店 的消 息告 诉 他 们 ．让 他们 将 有 需要 的 朋 友推 荐 到 我 这 儿 ．开发 新 患 者 。只要 是 来 我这 儿 就 医 的病 人 ．都 一 视 同仁 ．如 果 病 情严 重 的 。行 动 不 便 的 ，可在 我 店 里 住 宿 ，尽 管 我 的 店 面 只有 20多平 方米 ．但 只要患者 愿 意 ，直到 治疗 到 能 自如行 动 了 ，再回 家 。”只要 一 有 空 闲 ，好 学 的郑 中华 就不断 地 通 过 各 种 渠 道 学 习 ，在 治 疗 过 程中遇 到 什 么难 题 ．会及 时地 向学 校 老 师及 同行 请教郑 中华从 1997年 就 开 始 买《现 代 营销 》，每 一 期 都 会 及 时到报 刊 亭 买 回 来。当记 者 为 什 么不 订 阅 时 ．他 说 ：“因为 订阅的 杂 志 不 如 在报 刊 亭 来得 早 ．为 了更早 地 了解 相 关 项 目的 市场 动 态 ．学 习 更新 的 营 销 知 识 ． 我 坚持 买 杂 志 十 多年了 。 ”郑 中 华 通 过 本 刊 对 广 大 读 者 说 ：“创 业 不 是 跟 风 就 能 赚 钱 的 ．选 项 最 好选 择 自 己喜 欢 的 。选 择 真 正 适 合 自 己的项 目就 要 持 之 以 恒 地 坚 持 下去 ，这 样 才
能 更 接 近 成 功 ； 另 外 ， 社 会 发 展 太 快了 。不 学 习 是 不 行 的 ，时 间 久 了 就 会 被社 会 淘 汰 了 ，比 如 《现 代 营 销 》报 道 的一些 真 实 项 目及 发展 趋 势 、成 功 创 业人士 的 成 功 经 验 、最 新 的 营销 知 识 等 ，都是 我 们 学 习 的 源 泉 ，都 能 成 为 我 们 创 业的 向 导 。

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是我们学习的楷模

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专注！  必须要专注啊！